Vraag en antwoord

• Zelf mijn huis verkopen?
  Uit verhalen van vrienden en familieleden blijkt dat het mogelijk is, dus waarom zou u het niet proberen? Zelf uw huis verkopen is immers geld besparen. Hoeveel dat is echter de vraag! Want de medaille heeft ook een keerzijde. Als 'doe-het-zelver' moet u investeren in:
   
  

  • permanente bereikbaarheid voor potentiële kopers
  • de opbouw van vakmanschap op tal van terreinen. Onder andere waar het de waardebepaling van uw huis betreft, of de beoordeling of een gegadigde een serieuze koper is, of het opmaken van het koopcontract en de productie van advertenties.
  • een tijdinvestering die substantieel zal zijn met het oog op bezichtigingen, onderhandelingen en research.

   
• Biedt een makelaar voordelen?
  U wilt uw huis zo goed mogelijk verkopen. Het zo verworven geld stelt u immers in staat andere dromen te verwezenlijken. Of u hiervoor de hulp van een makelaar inroept of niet is een persoonlijke keuze. De argumenten die voor de makelaar pleiten zijn te verdelen in:
   
  

  • kennis (prijzen, werving kopers, onderhandelingsstrategie, vastleggen van afspraken)
  • gemak (assistentie, twee weten meer dan één, bereikbaarheid, contact met kopers)
  • tijdbesparing.

   
  Kortom met een makelaar kiest u als verkoper voor inschakeling van iemand die thuis is in de  verkoop van huizen, die altijd aanspreekbaar is voor aspirant-kopers en die u tijd bespaart!
• Hoe lang te koop?
  Het kan voorkomen dat een huis binnen een dag verkocht wordt. Dit is echter een uitzondering. Zij het een opvallende. Factoren die een positief effect hebben op de verkooptijd zijn: een scherpe prijs, weinig concurrerend aanbod, een uitgekiende verkoopcampagne, een aantrekkelijke locatie, een plezierige uitstraling, een goede staat van onderhoud en de periode waarin u uw huis te koop aanbiedt. Vaak kan de makelaar een goede inschatting maken van de verkooptijd.
   
• Eerst verfraaien?
  Tenzij uw huis zo goed als nieuw is, doet u er goed aan het te verkopen huis 'presentabel' te maken. In welke mate dit moet gebeuren, hangt af van de prijs die u wilt vragen, hoe snel u wilt verkopen en de huidige staat van onderhoud. Denk vooral aan kleine verfraaiingen waardoor de woning er op het eerste gezicht beter uitziet. Aandachtspunten zijn: lampen, sloten, schilderwerk en een nette entree/tuin. Hoever u bij dat opknappen moet gaan, is een zaak van goed overleg met uw makelaar.
• Er beter uitzien?
  Zorg dat alles schoon is. Sommige mensen kijken achter deuren en doen alle kasten open. Rommel is dus uit den boze, vooral ook omdat een rommelig interieur vaak kleiner lijkt. Komt u bij het schoonmaken dingen tegen die gerepareerd moeten worden, pak die dan ook maar mee. Zorg dat het schilderwerk in orde is en controleer de vloerbedekking. Repareer oude, lekkende kranen en kijk deurkrukken en kijk deurhengsels na. Maak uw huis zo aantrekkelijk mogelijk, zodat de koper er zijn droomhuis in herkent. Als u gaat schilderen, kies dan neutrale kleuren.
• Verkoop seizoensgebonden?
  In Nederland is de verkoop van een huis niet echt seizoensgebonden. Hoewel het weer de verkoop wel kan beïnvloeden. Het einde van de lente en het begin van de lente zijn bijvoorbeeld perioden waarin het drukker is op de onroerend goedmarkt. Huizen en hun omgeving zien er dan vaak 'beter' uit dan midden in de zomer of hartje winter. Die seizoensgebondenheid hangt ook sterk af van het soort woning. Mensen met kinderen die een eengezinswoning zoeken, houden bijvoorbeeld rekening met de schoolvakanties. Het seizoen heeft dus wel invloed maar geen dominante!
• De vraagprijs?
  "Hoe flexibel moet ik zijn met de vraagprijs?" Houd er rekening mee dat de meeste kopers ruimte willen houden om te onderhandelen als ze een eerste bod uitbrengen. Een zekere mate van flexibiliteit is dus gebruikelijk. Zowel van de zijde van de koper als de verkoper. Laat u niet beïnvloeden door spanning en emoties, maar denk rustig over een bod na. Praat met uw makelaar. Deze is gewend te onderhandelen. Tijdens dit proces zal hij/zij u adviseren over gewenste acties en reacties. Houd vooral het hoofd koel.
• Onderhoud goed voor waarde?
  Een huis is een waardevol bezit. Letterlijk, kijkt u maar eens naar de waarde voor de ozb-belasting. Maar ook figuurlijk in termen van levensgeluk, een vertrouwde uitvalsbasis in een hectisch bestaan, enzovoort. Zo'n bezit is het 'waard' om gekoesterd te worden. Regulier onderhoud, bijvoorbeeld van schilderwerk, pleisterwerk en (cv-)installaties, verlengt bovendien de levensduur en voorkomt onverwachte en daardoor ook vaak onplezierige, financiële tegenvallers. Het heeft bovendien veel voordelen wanneer u op een bepaald moment besluit uw huis te verkopen. Een goed onderhouden huis oogt aantrekkelijker en verkoopt daarom ook vaak sneller en 'beter' (= tegen een hogere prijs).
   
  
   
• Wanneer verkopen?
  Ga wanneer u de beslissing heeft genomen te verhuizen en dus te verkopen, direct tot actie over. Wilt u de beste prijs voor uw huis dan moet u uzelf daarvoor zoveel mogelijk tijd gunnen. Meer tijd betekent immers meer kansen op potentiële kopers die uw huis willen bezichtigen. Bovendien geeft u het ook zelf tijdens het proces meer tijd om uw eigen strategie te bepalen en de zaken grondig te overdenken.
• Wie betaalt reparaties?
  Sinds de invoering van het Nieuw Burgerlijk Wetboek heeft de verkoper een meldingsplicht waar het hem bekend zijnde ,verborgen gebreken betreft. Zijn die gebreken niet aan de koper gemeld dan kan hij u, ook na de eigendomsoverdracht, (financieel) aansprakelijk stellen voor de kosten van eventuele reparaties.